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Curso de Vendas B2B

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Técnicas de Vendas,, Prospecção de Clientes, e Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

R$ 87,50 à vista Divida em 2x de R$43,75 sem juros Ou em até 12x nos cartões

Período de conclusão do curso é de até 30 dias

Formas de pagamento: PIX, Boleto e Crédito

O que temos de diferente?

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#OrganizaçãoEFacilidade

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#SuporteParaSeuAprendizado

Certificado de Conclusão

Certificado 100% gratuito com histórico do conteúdo programático, qr-code para verificação de autenticidade e validade para fins curriculares e em provas de títulos, como certificação de atualização, aperfeiçoamento ou extensão profissional.

#GestãoEficiente

Animações interativas

Aprenda de forma dinâmica e divertida com nossas animações interativas, disponíveis em nossa plataforma de cursos online.

#AprenderComDiversão

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Detalhes do curso

Conteúdo

Todas as aulas

  • Aula 1 - O que é venda?
  • Aula 2 - Mudanças e influência
  • Aula 3 - O que é venda B2B?
  • Aula 4 - Quem são os compradores?
  • Aula 5 - O que é gatekeeper?
  • Aula 6 - Estratégia e cold calling
  • Aula 7 - O que é pipeline de vendas?
  • Aula 8 - Estruturando o pipeline de vendas
  • Aula 9 - Erros no gerenciamento do pipeline
  • Aula 10 - O que é um playbook de vendas?
  • Aula 11 - Utilizando um playbook de vendas
  • Aula 12 - Modelo de playbook
  • Aula 13 - Topo de funil
  • Aula 14 - Meio e fundo de funil
  • Aula 15 - Funil em Y
  • Aula 16 - Inbound Marketing
  • Aula 17 - Inside Sales
  • Aula 18 - Geração de conteúdo
  • Aula 19 - Etapa de qualificação
  • Aula 20 - Produto e recomendação
  • Aula 21 - Growth hacking
  • Aula 22 - Como definir seu cliente ideal?
  • Aula 23 - Etapa de diagnóstico
  • Aula 24 - Etapas da venda B2B
  • Aula 25 - O que é SPIN sell?
  • Aula 26 - O que é BANT?
  • Aula 27 - O que é GPCT?
  • Aula 28 - O que é SDR?
  • Aula 29 - Executivo de contas
  • Aula 30 - Gestor de vendas
  • Aula 31 - O que é metodologia ágil?
  • Aula 32 - Características da metodologia ágil
  • Aula 33 - Como aplicar a metodologia ágil?
  • Aula 34 - Tecnologia e transformação digital
  • Aula 35 - Produtos e processos
  • Aula 36 - Pessoas
  • Aula 37 - O que é Customer Success?
  • Aula 38 - Como elaborar estratégias de CS?
  • Aula 39 - Cases de CS

Sobre o autor

Noara Pozzer

Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

0 cursos de diversas
áreas do conhecimento
0 Índice de satisfação
0 Indicariam os
cursos a amigos

Quem confia, indica!

Confira os depoimentos de quem aprova e recomenda os cursos do Instituto AOCP. Venha fazer parte dessa jornada do conhecimento você também.

Os cursos mudaram minha vida!

"Os cursos do Instituto AOCP foram um divisor de águas na minha carreira. Pude aprimorar minhas habilidades e ainda consegui conquistar um novo desafio profissional. A qualidade dos materiais e a metodologia de ensino me proporcionaram uma ótima experiência. Recomendo a todos que buscam crescimento profissional!"

Renata Bonassoli

Os cursos mudaram minha vida!

"Minha experiência com os cursos livres do Instituto AOCP foi surpreendente! Os professores demonstraram pleno conhecimento, o que fez toda a diferença no meu aprendizado. Além disso, a possibilidade de estudar em qualquer horário permitiu que eu conciliasse os estudos com meu trabalho. Estou muito satisfeita com os resultados e já indiquei para vários colegas!"

Isabela Peres

Os cursos mudaram minha vida!

"Agradeço imensamente ao Instituto AOCP pela qualidade dos cursos oferecidos. A didática é envolvente, os conteúdos são atualizados e o suporte da equipe é excelente. Adquirir um curso não apenas investir na minha carreira, é também trilhar uma jornada de aprendizado prazerosa. Recomendo a todos!”

Raphael Almeida

Os cursos mudaram minha vida!

"Superou minhas expectativas! A abordagem prática me proporcionou um entendimento profundo dos temas. O ambiente online é intuitivo e fácil de usar, simplificando meu aprendizado. Certamente, farei mais cursos aqui no futuro!"

Renatha Maldonado

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